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三、满足了初衷，选择了合适的设备，我们再来看看影响价格的因素有哪些？

当我们回归初衷，综合各种因素选择了合适的设备后，我们再回到文首400接听小张所遇到的问题：客户揪着价格不放，我们拿什么留住客户的心？影响高空作业平台价格的因素到底有哪些呢？

我们反应快的是本身的造价成本、租购数量、使用时间、市场竞争等通俗价格因素。但是我想说的不是这些，这些都不是区分宏信之所以为宏信的主要因素。

1.品牌

当我们回归初衷的时候，发现我们之所以选择高空作业平台，很重要的一点是，我们需要，---我们的作业人员安全、舒适；我们需要设计---，---设备灵活多样的功能性，能够满足复杂的施工环境和作业要求；我们需要价值---，我们希望购买的设备折旧慢一点，市场需求久一点。

2.地域性

租赁性用车常需要跨区域调度，客户在f城用车，但企业的设备停放点仅在b城，这样就会产生运费的问题。跨区域经营也是对企业服务力的---挑战。设备故障能不能及时维修？日常保养巡检能不能落实---？服务人员双城生活重压下还能---服务吗？所以性的业务运营网络，密集的营业店/维修基地/设备停放点布局就显得尤为重要。小编觉得，每一个城市设置一个点只是理想状态，大多数企业都实现不了，但相对密集的布局无疑是为客户分忧。

3.服务

服务对价格的影响是隐性的，是无声的，但对用户体验和设备使用的影响却是关键的。与传统的工程机械不同，高空作业平台在国内的普及是近些年才取得的，哪里有那么多的操作手、服务---呢？我---没有接触过高空作业平台，我能正确操作设备吗？这些都需要通过的培训实现。用户在高空作业时设备出现失灵等故障时，需要及时指导和维修，多城生活的服务人员只会心有余而力不足。机械设备行业所需要的服务大多具有随机性和紧---，尤其对于租赁性的需求，服务人员能否及时响应将---影响用户体验。

当然，影响高空作业平台价格的因素非常多，有些是显性可以计算衡量的，有些是隐性无法计算的。用户应在实现“效率“安全“快捷”基础上，去综合考虑各方因素，福永蜘蛛车，作出明智选择。

3.高空作业车的存放与保养

工欲善其事必先---”，要---高空作业车的安全作业，正确的维护与保养是必须的，而且不能有一丝马虎。3.1 存放高空作业车一般应存放于车库，并使车库处于---的通风状态。由于车辆为改装的作业类车辆，即使没有装载货物，整车也基本处于满载状态，因此存放时应将垂直支腿支撑于地面，以释放钢板弹簧负载、轮胎负载，使钢板弹簧和轮胎处于卸荷状态，保持轮胎的圆度并提高使用寿命。

对绝缘式高空作业车，贮存时还应使整车处于干燥状态，防止受潮、降低绝缘等级，并每隔不大于一个季度进行一次绝缘性能检测，确认安全后方可再使用。绝缘式高空作业车还应防止绝缘臂架收受磕碰、落灰尘，以防止积存污物而导电，从而失去绝缘性能。

3.2 维护、保养高空作业车的维护分为日常维护和定期维护，定期维护有月度和年度之分。对于高空车使用说明书中规定保养的设备及项目，要分时分类的进行维护和更换。常用件重要件更是要做到每天检查，定期更换。这样才能---车辆的正常使用状态，不会在工作时发生危险。

4 一些事故的分析及预防

如果大家都严格按照操作安全规程操作，头脑中时刻有安全意识， 那么还会不会发生一些---事故呢？下面看一些事故是如何造成的。

（1）某水利建筑施工公司使用20 米高空作业车，在水坝上面用平台托起泥浆管道，用以输送从河床泵送来的泥浆，导致平台超载，整车倾翻，由于平台上没有载人，且施工现场地面松软，没有造---身事故，只有车辆臂架被压弯，后经修复恢复使用。从这起事故，我们看到其直接原因是不按要求使用高空作业车，导致因平台超载而倾翻。而且施工现场地面松软，---就不适合高空作业车支腿的稳定支撑。幸好车上无人，未造---身安全呢，但是我们一定要注意，高空车工作时，臂架下甚至整车倾翻可能达到的范围内严禁站人，时刻注意作业安全。

（2）南方某路灯处使用高空作业车，在夜间检修当地某广场路灯，福永蜘蛛车品牌， 操作人员在支腿没有完全伸出情况下，登高进入作业平台作业且没有系好安全带，在转台回转后当即发生车辆倾翻、作业人员从半空中坠落而。该起事故非常---，付出了生命的代价。支腿没有完全伸出就登高作业是禁止的。---明该人员为---操作，忽视了报警装置，结果---违反了操作规程，没有安全意识终会付出惨重的代价。

（3）某企业使用绝缘式高空作业车，作业人员带电后，绝缘臂出现“爬电”现象，因电流过大，作业人员手臂被---，后经抢救及时，该作业人员失去一条手臂，未造成生命危险。绝缘臂表面积存灰尘太多或绝缘臂潮湿均是发生该事故的直接原因。作业人员平时疏于清理绝缘臂表面污物，没有对绝缘臂式高空作业车进行绝缘性能检测即带电作业。绝缘高空车不仅要高空作业，还要带电作业，对使用环境及日常维护的要求更高，需要定期检测绝缘性能方可投入使用，任何投机的行为都会换来血的教训。

（4） 东北某公司使用绝缘臂式高空作业车清理挂在输电线路上的风筝，由于作业人员手臂能够达到的高度达不到风筝的高度，该作业人员在作业平台中跳跃抓取，导致臂架断裂，该作业人员随即从近16 米高处跌落至地面，经---。这则事故中绝缘臂受到冲击载荷断裂，绝缘臂为无机非金属材料，抗冲击能力差，不能承受太大的冲击载荷。所以在绝缘车的使用过程中要求更高，该人员对绝缘臂的性能没有完全了解，或者没有认真学习使用说明，酿成了惨剧。

5 结束语

任何事故的发生都不是偶然的，除去制造因素，人为因素占了很大一部分，通过高空车的安全事故我们也可以看到这一点。高空作业车是一个复杂的高技术产品，如何让它安全的为社会发展服务，不仅是制造厂要关注的问题，也是每一个使用高空车的单位、个人都要考虑的问题。使用者一定要认真了解高空车的性能，严格按照安全操作规程使用，福永蜘蛛车规格，头脑里时刻保持安全意识，才能真正的用好高空作业车，减少甚至安全事故的发生。

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